“雙節(jié)”期間，品質(zhì)樓盤吸引消費(fèi)者目光。

高實用的戶型成為“香餑餑”。

????隨著8天長假的結(jié)束，中秋國慶“雙節(jié)”期間，江門樓市表現(xiàn)如何？

????9月28日，江門啟動房地產(chǎn)促銷月活動，吸引許多市民的目光?！半p節(jié)”期間，不少房企推出豐富多樣的營銷活動，吸引眾多市民前來看房。在多重利好的疊加下，“雙節(jié)”期間，不少樓盤熱度高，成交比較理想，個別樓盤更是成交超100套。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????多重利好 為“雙節(jié)”樓市注入活力

????“雙節(jié)”期間，市區(qū)多個項目都開展了聚人氣的營銷活動。

????如匯景灣·花霖語岸推出“限時贈送價值6萬元交付大禮包”，成交還可參與砸金蛋贏小家電；江發(fā)翡翠觀瀾推出6棟199平方米大平層限時特價房，3棟誠意登記中，繳1萬元可享優(yōu)先鎖房權(quán)、9.8折、認(rèn)購可享廚電三件套三大權(quán)益；江發(fā)·悅桂府推出10套特惠房源8688元/平方米，以及指定房源最高額外享9.8折等優(yōu)惠；華以泰龍灣匯峰推出特價房源4999元/平方米起，前5名成交享車位優(yōu)惠權(quán)益，前3名成交享免物管費(fèi)2年優(yōu)惠。

????除了樓盤積極開展促銷外，政府部門、行業(yè)協(xié)會也主動作為，推出利好置業(yè)舉措。

????9月28日，江門啟動房地產(chǎn)促銷月活動，覆蓋蓬江、江海、新會三區(qū)，搭建“政府補(bǔ)貼、協(xié)會主辦、銀企聯(lián)動、多方共贏”活動平臺，為市民發(fā)放車位貸款補(bǔ)貼、置業(yè)紅包和中介費(fèi)優(yōu)惠等多種購房福利。

????具體包括一手車位貼息福利，財政補(bǔ)貼500萬元，限額5000名，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為年貼息1個百分點(diǎn)（按貸款本金計算），時限不超過12個月，每人最高貼息1000元；購置新房補(bǔ)貼福利，補(bǔ)貼現(xiàn)金2000元/套，90天內(nèi)可申領(lǐng)（限參與活動樓盤）；中介費(fèi)優(yōu)惠福利，買賣二手房中介費(fèi)8折，助力“以舊換新”（限參與活動中介）。本次活動將持續(xù)至10月31日，部分優(yōu)惠延續(xù)至年底，為江門樓市注入活力。

????“雙節(jié)”期間，臺山市房地產(chǎn)市場迎來銷售熱潮，成交量顯著攀升，而成交熱潮與近期臺山市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會出臺的傭金調(diào)控政策密切相關(guān)。今年9月底，該協(xié)會正式發(fā)布《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的通知》，明確要求房企將分銷渠道傭金比例嚴(yán)格控制在房屋總價的3%至5%以內(nèi)，并鼓勵房企將因此節(jié)約的成本直接讓利給購房者。在主管部門的引導(dǎo)和行業(yè)協(xié)會的倡議下，臺山全市48家房企攜57個在售樓盤積極加入降傭行列，同時推出一系列優(yōu)惠措施，直接惠及廣大購房人群。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，節(jié)前，江門啟動房地產(chǎn)促銷月活動，釋放了“車位貼息、置業(yè)補(bǔ)貼、中介費(fèi)8折”三重利好政策，直接降低了購房者的置業(yè)成本。同時，各大房企積極響應(yīng)，借勢推出了各式各樣的特價房、一口價房源以及送家電、送車位券、送物業(yè)費(fèi)等促銷活動，形成了“政策+市場”的強(qiáng)大合力，有效激發(fā)了潛在的購房需求?！半p節(jié)”期間，市區(qū)多個熱點(diǎn)項目現(xiàn)場座無虛席，洽談區(qū)、沙盤區(qū)、樣板間都擠滿了前來咨詢和看房的市民，人氣十足?？傮w來看，今年“雙節(jié)”期間樓市的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，人氣旺盛，成交活躍，成功抓住了“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季，為下半年江門房地產(chǎn)市場注入了強(qiáng)勁的信心和活力。

????江門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會會長楊東卉分析，今年“雙節(jié)”期間，在車位貼息、置業(yè)補(bǔ)貼、中介費(fèi)優(yōu)惠等多重福利與房企促銷優(yōu)惠的共同推動下，一系列住房消費(fèi)支持政策切實落地，有效激發(fā)了市場潛力。江門核心區(qū)域的4.0品質(zhì)項目及市區(qū)部分高性價比剛需樓盤，均取得了較為理想的成交表現(xiàn)，反映出市場對優(yōu)質(zhì)、適配產(chǎn)品的認(rèn)可與需求釋放。

????產(chǎn)品力突出 多個樓盤表現(xiàn)出色

????正如楊東卉所言，在多重利好的疊加下，“雙節(jié)”期間，江門不少項目取得了不俗的成交量。

????張鎮(zhèn)蘭透露，從市場反饋來看，擁有核心地段、強(qiáng)大品牌背書、突出產(chǎn)品力或高品質(zhì)優(yōu)勢的項目成交表現(xiàn)尤為突出，如匯景灣·花霖語岸、駿景灣濱江譽(yù)峰、怡福峰薈等。其次是高性價比與稀缺產(chǎn)品，如鳳樾棠花園，作為“雙節(jié)”期間亮相的純新盤，開放當(dāng)日現(xiàn)場火爆，其最大亮點(diǎn)是填補(bǔ)了板塊內(nèi)新房市場的空白，以小面積、高實用性戶型，降低了置業(yè)門檻。濱江片區(qū)的建發(fā)玖云府則憑借“‘7字頭’起，加3萬元送車位”極具吸引力的價格策略，售樓部人氣旺盛。

????記者從市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局了解到，“雙節(jié)”期間，蓬江區(qū)的越秀星匯觀瀾、駿景灣濱江譽(yù)峰，江海區(qū)的保利大都匯，新會區(qū)的翡翠天璟，臺山市的富居暉公館、中興廣場，開平市的譽(yù)港花園、鉆石銀海、泰和名苑、天峻花園等樓盤均成交不俗，成交套數(shù)從20套至100多套之間不等?！翱梢钥闯觯?dāng)前購房客人的觀念在改變，價格不是唯一，優(yōu)質(zhì)的配套和居住環(huán)境才是首選?！奔我愕禺a(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊說。

????其中，10月1日開盤的富居暉公館以8天超100套的成交量成為“雙節(jié)”期間全市銷量冠軍。據(jù)該項目負(fù)責(zé)人介紹，樓盤主打新一代“好房子”，在空間設(shè)計、功能布局上迭代升級，實現(xiàn)更好用、更實用，戶型面積涵蓋68—119平方米，打造三至五房，滿足各類購房者的需求?！巴瑫r，項目位于臺山市東區(qū)，地段繁華，配套完善，由此也受到不少消費(fèi)者的青睞?！痹撠?fù)責(zé)人說。

????“雙節(jié)”期間，博富·福美城也受到不少購房者的青睞。其項目負(fù)責(zé)人告訴記者，臺山在假期前落地利好政策，以強(qiáng)力措施管理“高傭金”亂象，引導(dǎo)行業(yè)聚焦產(chǎn)品與服務(wù)升級，釋放改善需求，為高品質(zhì)項目引流。同時，項目戶型高實用、雙會所、全齡教育等配套，具象化高品質(zhì)生活場景，更推動“好房子”向“好社區(qū)”延伸，由此備受消費(fèi)者青睞。

????楊東卉表示，熱銷項目普遍具備一些共同特點(diǎn)，如從產(chǎn)品打造和展示效果來看，都具有較強(qiáng)的市場競爭力，戶型規(guī)劃也較為貼合主流購房需求。此外，面對銷售節(jié)點(diǎn)，這些項目還推出了具有吸引力的促銷措施，通過精準(zhǔn)有力的組合策略，最終實現(xiàn)了亮眼的成交表現(xiàn)。

????展望未來 市場活躍度或?qū)⑦M(jìn)一步提升

????那么，對于接下來的江門樓市，業(yè)內(nèi)人士如何看待？

????楊東卉告訴記者，今年以來，江門樓市整體呈現(xiàn)穩(wěn)中提質(zhì)、回穩(wěn)向好的發(fā)展態(tài)勢。自9月起，市場已顯現(xiàn)回暖跡象，部分優(yōu)質(zhì)樓盤銷售表現(xiàn)尤為搶眼，如匯景灣·花霖語岸、駿景灣譽(yù)峰等4.0標(biāo)桿項目，一經(jīng)推出即受熱捧，實現(xiàn)全城熱銷，反映出市場去化效率正穩(wěn)步提升。在持續(xù)優(yōu)化的政策引導(dǎo)下，預(yù)計未來市場活躍度將進(jìn)一步提升，住宅去化節(jié)奏加快，供需關(guān)系也將逐步走向平衡，為房價企穩(wěn)提供堅實支撐。

????張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，我市開展的房地產(chǎn)促銷月活動已經(jīng)初步顯效，預(yù)計在年內(nèi)將繼續(xù)為市場提供支撐，有助于穩(wěn)定市場預(yù)期，降低購房者的觀望情緒。此外，房企沖刺年終業(yè)績，為完成年度銷售目標(biāo)，預(yù)計仍將維持較大的促銷力度，以價換量，這對于購房者而言依然是不錯的“上車”或換房窗口期。但仍需注意的是，未來的市場將更加檢驗項目的“硬實力”。那些位于核心稀缺地段、具備品牌效應(yīng)、產(chǎn)品力出眾的項目，將繼續(xù)受到市場追捧，保持較高的熱度，而部分缺乏亮點(diǎn)的項目可能依然面臨去化壓力?？偟膩碚f，“雙節(jié)”樓市為第四季度樓市開了一個好頭。在政策護(hù)航和房企讓利的雙重作用下，市場信心正在逐步恢復(fù)。接下來的江門樓市預(yù)計將延續(xù)“整體平穩(wěn)、熱點(diǎn)頻現(xiàn)”的格局，產(chǎn)品力將成為決定項目成敗的關(guān)鍵因素。

????鄧桐燊則提到，每年“十一”假期的成交動向都是下半年樓市的方向標(biāo)。從今年的“雙節(jié)”假期樓市來看，追求優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境、享受舒適生活配套是購房人的重要需求，所以開發(fā)商在樓盤配套、戶型設(shè)計、小區(qū)智能化上要花費(fèi)更多的心思，適應(yīng)客人的購房欲望和需求。相信真正讀懂客人需求的樓盤，接下來仍會是市場成交的熱點(diǎn)。