第138屆廣交會上，一家江門企業(yè)帶來的無頻閃燈帶吸引到不少客商駐足了解。

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????□文/圖 江門日報記者 凌雪敏 皇智堯

????“你們的工廠在哪里？”“江門，距離這里1小時車程?！睆V交會剛開幕，廣東酷柏光電股份有限公司的無頻閃燈帶便吸引到不少客商的注意；一個上午，廣東大冶摩托車技術有限公司（以下簡稱“大冶摩托”）的廣交會設計創(chuàng)新獎（CF獎）銀獎產(chǎn)品——ZT703R大排量摩托便收獲了8張訂單；臺山市愛生電器有限公司首次帶來了商用意式咖啡機，咖啡機產(chǎn)品線“解鎖”新領域……

????10月15日，第138屆中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州正式拉開帷幕，眾多江門企業(yè)攜新品、優(yōu)品精彩亮相，不僅展示了“江門制造”在高端化、智能化、精細化道路上的堅實步伐，更以主動出擊的姿態(tài)，展現(xiàn)了積極開拓多元市場、提升品牌國際影響力的決心與信心。無論是經(jīng)驗豐富的“老廣交”還是初次登場的新面孔，無不使出渾身解數(shù)，瞄準同一個目標——全力拓展“一帶一路”等新興市場，在全球經(jīng)貿(mào)格局中搶占先機。

????“技術為王”驅動“江門制造”突圍

????大冶摩托作為已連續(xù)參加42屆廣交會的“老錢”企業(yè)，其產(chǎn)品如今依舊搶手：集成智能車機系統(tǒng)、可滿足多場景需求的跨界踏板摩托車Zontes 368G已“爆單”，訂單排至3個月后；斬獲今年CF獎銀獎的ZT703R大排量摩托車，半天便成功在廣交會拿下8張訂單。

????“ZT703R于今年9月正式推向市場，搭載700CC三缸發(fā)動機，采用全鋁合金一體鑄造車架，較同類鐵架車型減重30公斤。輕量化設計讓它的零百加速僅需3.07秒，同時配合響應迅捷的電噴系統(tǒng)，讓省油環(huán)保也成為核心賣點之一?！贝笠蹦ν袖N售經(jīng)理黃錦霞向記者介紹，這款街車摩托推出后市場反響熱烈，已出現(xiàn)“一車難求”的情況。

????值得一提的是，ZT703R正是去年大冶摩托的CF獎金獎產(chǎn)品ZT703RR的“兄弟”車型。ZT703RR是國內(nèi)首個采用鋁合金高真空一體壓鑄成型車架的車型，ZT703R延續(xù)了這項目前仍處于國際領先水平的獨特技術。

????面對當前復雜多變的國際貿(mào)易形勢與日益凸顯的個性化消費需求，“老錢”企業(yè)想要在廣交會乃至全球市場上賺到“new money”，技術正是核心“鑰匙”。蟬聯(lián)“中國十大空調(diào)出口企業(yè)”稱號多年的江門市寶士制冷電器有限公司（以下簡稱“寶士制冷”），同樣深諳此道。

????“這款產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)移動空調(diào)‘接排風管排熱’的設計，我們通過特殊水冷技術，無需通過排風管排熱，室溫35℃時排風溫度僅為38℃，有效避免‘一邊制冷、一邊排熱’的環(huán)境失衡問題。”寶士制冷副總經(jīng)理何健彬介紹，他們在本屆廣交會上已經(jīng)收到了意向合作邀約。

????持續(xù)推出新產(chǎn)品，正是企業(yè)開拓市場、實現(xiàn)高速發(fā)展的關鍵?！拔覀兠磕甓紩鞔_‘技術路線圖’，根據(jù)市場需求和產(chǎn)品定位規(guī)劃技術攻堅方向，為下一年的產(chǎn)品儲備技術，實現(xiàn)快速迭代?！焙谓”蛲嘎叮衲陮毷恐评漕A計實現(xiàn)30%左右的增長，接下來還將推出至少2款具備行業(yè)顛覆性技術的新產(chǎn)品。

????從大冶摩托憑領先技術實現(xiàn)“爆單”，到寶士制冷破解行業(yè)痛點，“老廣交”持續(xù)掘金的密碼，始終藏在“技術為王”的發(fā)展邏輯里。隨著更多顛覆性技術產(chǎn)品落地，“江門制造”必將在全球市場浪潮中書寫更具韌性的出海新篇章。

????自信“亮劍”開拓全球市場

????今年首次參加廣交會的江門市英特視界科技有限公司（以下簡稱“英特視界”），其自主設計的新品“天境燈”能模擬全光譜自然光，一亮相就引來關注。作為一家省級專精特新企業(yè)，該企業(yè)早已在國際專業(yè)照明展會上積累聲量，其自主品牌“Intevision”風扇燈在美國、東南亞需求旺盛。今年，隨著在江海區(qū)增資擴產(chǎn)、新廠房投入使用，英特視界也果斷決定登上廣交會這一個更大的舞臺。

????面對國際市場的挑戰(zhàn)與機遇，英特視界展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略思維。“我們正積極調(diào)整供應鏈與成本結構，并將目光轉向新興市場。”該公司市場執(zhí)行總監(jiān)楊濤表示，“我們希望重點開拓東南亞、共建‘一帶一路’國家市場，憑借戶外風扇燈等高性價比產(chǎn)品，尋找新的增長點?！边@份精準的市場定位與開拓決心，是江企積極融入全球市場的生動縮影。

????在江門市新會區(qū)藤森五金電器廠有限公司（以下簡稱“藤森五金”）的展位，精心升級的布置與場館外的大幅廣告共同傳遞出強烈的品牌自信。參加廣交會的3年間，藤森五金的信心與品牌意識與日俱增。

????這份信心來自藤森五金近年來果斷的市場戰(zhàn)略轉型。自2022年起，該公司積極調(diào)整航向，從專注于歐美市場，轉向開拓大洋洲及南美市場。依托廣交會，藤森五金將客戶“請進來”，體驗卓越的產(chǎn)品與工藝；管理團隊也主動“走出去”，多次深入目標市場，為客戶提供面對面、定制化的服務。這種深度對接市場的方式，極大地增強了客戶黏性與品牌認同，在行業(yè)整體承壓的背景下，藤森五金的出口額仍能保持年均30%以上的高速增長。

????廣交會上的江企清晰地勾勒出“江門制造”的發(fā)展路徑：不再僅僅是產(chǎn)品的輸出，更是技術與品牌的展示；不再被動等待訂單，而是主動洞察趨勢、開拓全球市場。