????3月11日,根據(jù)灼識咨詢發(fā)布并認證,萬辰集團旗下量販零食已簽約門店數(shù)量超過1.5萬。這其中,僅好想來在營門店數(shù)已超過1萬家。這也意味著,在競爭激烈的量販零食市場中,萬辰集團及旗下量販零食品牌已經進入行業(yè)領先位置,并成為國內為數(shù)不多的跨進“萬店門檻”的連鎖品牌。
????而在門店數(shù)量達到新里程碑的同時,萬辰集團量販零食業(yè)務營收表現(xiàn)也極為搶眼。根據(jù)萬辰集團2024年度業(yè)績預告,旗下量販零食業(yè)務2024年收入預計300億元-330億元,同比增長242.50%-276.75 %;該業(yè)務剔除股份支付費用后的凈利潤預計7.9億元-8.8億元。
????除此之外,在2024年下半年,萬辰集團以零食品類為核心,開始主動布局IP生意,在門店中增加盲盒、徽章、周邊等IP衍生品,其中不乏“王者榮耀”“哪吒”“三麗鷗”等爆款IP,圍繞”家門口的零食樂園”的品牌定位,持續(xù)賦能門店經營能力,為加盟商提供更高的品牌價值。
????01 深耕市場藍海,進擊“萬店連鎖”
????近年來,以三四線城市以及縣域為代表的下沉消費市場不斷擴容,展現(xiàn)出強勁的消費活力。從宏觀經濟數(shù)據(jù)來看,灼識數(shù)據(jù)顯示,2023-2028年中國三線及以下城市的年均復合增長率將達6.1%,全國最快;其人均可支配收入及居民人均消費支出正在快速增長,2018-2023年年均復合增長率分別達到7.0%和7.1%,遠超其他城市。
????而根據(jù)麥肯錫預測,到2030年,中國個人消費增長中超過66%的份額將源自下沉市場。
????與此同時,在強大的消費潛力外,下沉市場的消費者也展現(xiàn)出獨特的消費偏好。比如,他們普遍對價格變動保持高度敏感,但同時也日益展現(xiàn)出對更高品質商品和服務的追求。
????萬辰集團旗下?lián)碛械暮孟雭砥放屏闶?包括好想來、來優(yōu)品、吖嘀吖嘀、陸小饞)及老婆大人在經歷了過去幾年的高速發(fā)展后,已經覆蓋了水飲沖調、膨化食品、烘焙糕點、糖巧果凍、肉類零食、堅果炒貨、方便速食、果干蜜餞、素食山珍等核心品類的產品組合,囊括各類國內國際頭部品牌以及地方性特色品牌,充分滿足不同消費者群體的多元化食品需求。
????與此同時,基于消費者嘗鮮的消費訴求,萬辰集團旗下量販零食業(yè)務基于扎實的供應鏈基礎,不斷在全國各地尋找優(yōu)質的零食產品,不斷豐富其商品品類,為消費者帶來更自由的“零食選擇”,這恰好能夠滿足下沉市場消費者對高性價比、高質價比商品的需求,也使為萬辰集團旗下量販零食品牌進入”萬店時代“打下了堅實的基礎。
????02 挖掘情感營銷,拉近品牌與消費者距離
????在高性價比的零食產品,豐富的消費選擇之外,好想來還試圖通過采用多元化的營銷組合拳,以”家門口的零食樂園“為核心,不斷為“樂園”擴容,通過極具創(chuàng)意、年輕化的品牌營銷方式拉近品牌與消費者的距離。
????比如在2025年春節(jié)到來之際,好想來品牌零食聚焦場景化營銷,通過捕捉中國人過年團聚、零食分享等經典場景的需求,聯(lián)合零食品牌樂事共同邀請歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來》,通過獨特的騰氏表演風格和朗朗上口的旋律,將好想來與春節(jié)氛圍緊密相連,成功喚醒了用戶的消費感知。
????與此同時,在春節(jié)期間,好想來品牌零食與大熱游戲IP王者榮耀合作,通過拍攝“春節(jié)組團”宣傳片、在線下門店內推出游戲角色相關的周邊衍生品,成功打造了品牌年輕化、趣味化的消費心智,成為年貨節(jié)期間的現(xiàn)象級案例。
????據(jù)了解,該活動以“好想來組團”為主題,結合春節(jié)年貨消費場景,合作王者榮耀IP推出好想來組團系列吧唧、福運好想來系列平安符、流沙鏡等限定周邊產品以及王者榮耀定制款零食禮盒。相關周邊滿足了當前消費者對IP衍生品的消費需求,上架即售罄。
????依靠多維度的營銷活動,好想來品牌零食在春節(jié)期間成功出圈,在消費者心中建立了“不止零食”“好吃、更好玩”的品牌心智,也為品牌加盟商提供了在高性價比零食之外的品牌價值。
????03 前瞻性布局IP生意,持續(xù)賦能加盟商
????圍繞消費者需求,基于核心零食品類,不斷推出IP衍生品,也是當前萬辰集團量販零食業(yè)務打破”行業(yè)盈利模式單一、毛利率低”困境的有效途徑。
????2025年初,針對爆火電影IP《哪吒之魔童鬧?！?以下簡稱“《哪吒2》),好想來品牌零食于電影上映前提前布局,與《哪吒2》IP官方授權方湖南桑尼森迪玩具制造有限公司達成銷售合作意向,成為《哪吒2》印章款盲盒產品的獨家線下銷售渠道。根據(jù)桑尼森迪的采訪,該款盲盒在專供好想來品牌零食門店后,店鋪頻繁補貨但仍難以滿足需求,可見IP類產品在萬辰集團旗下門店的熱度之高。
????相比于常規(guī)幾十塊一個的盲盒,該款盲盒單個售價僅需8.8元,盒內除哪吒IP潮玩外還含一顆金桔味爆汁軟糖。每個套盒含六款單盒,包括兩款哪吒、兩款敖丙,一款太乙真人及隱藏款的敖光,整盒的價格僅為52.8元。因其極高的性價比,不少消費者購買后紛紛給予好評,并表示:“從來沒見過這么便宜的手辦,這是今年花的最值的8塊8”。
????除了《哪吒2》,好想來品牌零食還在門店內引進三麗鷗、奧特曼、汪汪隊立大功的IP盲盒產品,持續(xù)為消費者帶來更多驚喜。
????根據(jù)中信證券研報預計,未來國內IP衍生市場規(guī)模有望突破5000億元。萬辰集團在零食核心品類的基礎上,增加IP品類能夠依靠其龐大流量,以及較高毛利率打破行業(yè)困境,帶來更高的增長潛力。
????而對加盟商而言,IP產品及衍生品對年輕消費者、家庭類消費者有極強的吸引力,此舉能夠為好想來品牌零食的品牌形象提供更深層次的賦能,從而提高品牌在消費者心中的認知度,進而提升單店客流量、客單價,持續(xù)提升門店經營能力。
????在量販零食行業(yè),高性價比是滿足消費者需求的“核心武器”,而通過對IP等品類布局實現(xiàn)品牌業(yè)態(tài)升級,則能夠為量販零食行業(yè)帶來更大的增長可能性。這種勢能隨著萬辰集團量販零食業(yè)務步入“萬店時代”,將在未來加倍釋放,給整個行業(yè)帶來更多的想象空間。
